【開催報告】識学主催の不動産業界向けリアル勉強会に登壇しました。

2026.08.31

2026年8月25日（火）、株式会社識学 本社セミナールームにて開催された、不動産業界の経営者・役員を対象としたリアル勉強会に、合同会社Faith 代表社員 山手誠がゲスト登壇いたしました。

今回の勉強会は、「個人の営業力に依存せず、成果を再現できる組織づくり」をテーマに、不動産会社における営業の仕組み化や組織づくりについて考える機会として開催されました。

前半では、株式会社識学 代表取締役社長・安藤広大氏より、著書『とにかく仕組み化』をベースに、個人の能力だけに頼るのではなく、組織として継続的に成果を生み出すための考え方についてご講話いただきました。

後半では、実際に不動産会社の仕組み化に取り組んできた経営者として、山手誠が登壇。

自身がトップ営業として経験してきた営業手法をどのように仕組みとして整理し、組織へ落とし込んできたのか、また、仕組み化に着手する前と現在で、営業現場や社員の働き方、会社の成果がどのように変化したのかについて、実体験をもとにお話しさせていただきました。

当社では、これまで不動産営業の現場で培ってきた経験をもとに、「個人の能力に依存しない、成果を再現できる仕組みづくり」を大切にしてきました。

実際に、営業の仕組み化に取り組んだことで、営業時間を半減させながら売上を約2倍に伸ばすなど、生産性向上を実現してきた経験があります。

今回、株式会社識学様からこのような貴重な機会をいただき、不動産業界の経営者・役員の皆さまに向けて、当社が実践してきた仕組み化の考え方や取り組みを直接お伝えできたことを、大変嬉しく思っております。

不動産業界では、営業担当者の経験や人間力、個人の営業スキルが成果を大きく左右する一方で、優秀な社員のノウハウが属人化してしまい、「その人がいなければ成果が出ない」という状況に陥るケースも少なくありません。

だからこそ当社では、これまでの経験やノウハウを一人の営業マンだけに留めるのではなく、誰が担当しても一定の成果を生み出せる営業の仕組みとして整理し、組織に落とし込むことを重要視しています。

現在は、自社での不動産事業に加え、不動産会社・建設会社の経営者の皆さまに向けて、営業の仕組み化や組織づくりに関する支援・情報発信にも取り組んでおります。

今後も、現役の不動産営業・経営者として現場に立ち続けながら、自社で実践してきた経験を業界へ還元し、不動産会社の生産性向上や、持続的に成長できる組織づくりに貢献してまいります。

また、このような講演・勉強会を通じて、全国の不動産会社の皆さまと情報交換を行い、業界全体の発展につながる活動にも積極的に取り組んでまいります。

このたび、このような貴重な登壇機会をいただきました株式会社識学様、そしてご参加いただいた経営者・役員の皆さまに、心より御礼申し上げます。

今後も「個人の営業力に依存しない、成果を再現できる不動産会社づくり」をテーマに、現場で培った実践的なノウハウを発信してまいります。